L'apport théorique est-il en phase avec ce que vos équipes vivent au quotidien ?
La façon dont on enseigne la négociation est au mieux incomplète, au pire inadaptée. Si vous êtes amené à négocier vous-même, vous savez que les mots “pouvoir” et “rapport de force” ont pris une place incontournable autour de la table des négociations. Il est temps d’ouvrir les yeux et d’affronter cette réalité.
Connaissez-vous les mécanismes psychologiques qui influencent l'issue d'une négociation ?
Que l’on parle de biais, d’aversion en tout genre ou d’autres mécanismes humains, il existe des réalités, issues de la psychologie et de l'économie comportementale, redoutablement efficaces, et pourtant absents de la plupart des formations.
Appliquez vous ce que vous savez déjà ?
Certains principes fondateurs de la négociation sont vaguement connus de tous. Et systématiquement ignorés. Le problème n'est pas le savoir. C'est la mise en pratique.
Vos équipes n'ont pas besoin d'un énième classeur rempli d'acronymes.
Elles n'ont pas besoin d'être retirées de leur quotidien pendant deux jours pour entendre ce qu’elles ont déjà entendu.
Elles ont besoin d'être éclairées. Réveillées. Elles ont besoin d’utiliser des méthodes éprouvées et ancrées dans le réel.
Une conférence, une intervention de 2 heures pour remettre en question les croyances, révéler les mécanismes invisibles et inconnus, et changer la manière dont vos équipes abordent chaque négociation.
Un intervenant qui a passé 20 ans à négocier des deals de plusieurs milliards — face à des géants. Pas un formateur qui récite un manuel.
Une opportunité d’ajuster votre façon de négocier au quotidien. Une opportunité de changer certaines de vos pratiques et d’améliorer votre performance en seulement quelques heures.